开门红大战提前！国寿打响第一枪 各险企正积极备战！

“开门红”大战在即

日前，中国人寿率先发布2021年“开门红”主力产品——《鑫耀东方年金保险》（捆绑的万能险结算利率为5.1%），将于2020年10月20日开售，这意味着2021年保险业的“开门红”大战已打响第一枪。

业内人士坦言，中国人寿“开门红”每年都比较早，且其业绩方面没有太大压力，所以冲在最前面。不过既然中国人寿已经出招了，各家公司应该都会跟进抢占市场份额。

为弥补疫情影响，目前各家险企“开门红”运作策略更加积极。各险企7、8两月已采取积极增员举措夯实队伍，预计9、10两月将继续加大人力投入，备战“开门红”。

分析师表示，中国平安当前更为重视开门红，预计2021年“开门红”将取消原先对于短期储蓄险的限额销售，并将较往年提前“开门红”的时间；中国太保和新华保险主要考虑2020年一季度基数较低，仍然坚持完成全年目标，当前重点开展大规模增员及产品报备等工作，预计开门红时间与2019年基本持平，于12月正式启动。

据了解中国太保将于三季度进行强力新增扩面和加强获客等措施来激活代理人队伍，力争通过横向扩面和纵向提质的双重举措来重塑队伍，为2021年“开门红”会战打牢人力基础。

可以预见，一场“开门红”大战正蓄势待发。

“开门红”对保费收入影响深远

前8月，中国人寿实现保费收入4928亿元，同比增长11.19%，依旧稳坐行业龙头位置；平安人寿实现保费收入3439.82亿元，同比下降4.4%，较中国人寿少1488亿元，差距有所扩大。

太保寿险实现保费收入1666.04万元，同比下降1.74%；新华保险实现保费收入1166万元，同比增长28.24%，领跑增速榜；人保寿险实现保费收入775.65万元，同比下降5.38%。

前8月保费收入除中国人寿和新华保险保持高位增长以外，其它险企均表现不佳。而这样的业绩，与中国人寿和新华保险自去年以来较早且大力推动的“开门红”密切相关，有效抵御疫情影响，以逆势上扬之势，大振军心，持续企稳。

分析师指出，“开门红”这一现象在多个行业都存在，指在年初时行业通过各种促销方案实现了销量的较好表现，但保险业的“开门红”对于保险公司尤其重要，“开门红”经过行业多年的运作已成为了一项“兵家必争之战”，行业内也出现了“开门红全年红、开门黑全年黑”的说法，所以要判断一家公司全年的业务达成情况将会如何，通过判断“开门红”的表现即可有一个大致的把握。

更进一步说，保费表现的深层内涵体现了公司之间价值增长的差异，复盘行业过去5年股价表现，当期新单销售较快、NBV增速较高、市占率提升的公司，股价都会有显著的相对收益。而“开门红”的销售表现又跟全年保费、价值表现呈高度相关性，所以“开门红”对保险股投资的指导意义也非常突出。

2021年开门红前瞻

招商证券研报预测，2021年保险“开门红”能“红”，且低基数险企可实现30%以上的新单增速。

分析师具体从供给侧、需求侧以及外部催化因素三个角度进行了分析。

供给侧：三季度即将过去，各公司对于全年的业务达成情况基本有底，今年受到外部疫情的冲击以及各家公司不同的业务策略使得各公司保费端表现分化，预计各公司将对2021年“开门红”工作的投入和重视程度有所提高，我们也看到各公司均在三季度积极增员，为“开门红”战役奠定基础；

需求侧：随着我国步入人均万元GDP时代，全民理财的浪潮下居民的理财需求依旧旺盛，同时随着资管新规到期的渐行渐近，银行理财净值化将会导致部分风险偏好极低的居民对于“刚兑”属性的年金产品更为青睐，对年金险市场带来业务增量，利于代理人展业；

催化剂：新重疾定义预计将在9/10月发布，2021年1月1日正式开始实施，各公司将在Q4开门红期间有效借助该“产品换新”契机来盘活人力和获客，带来开门红的较好表现。另外从基数效应，2020年受疫情冲击，开门红大幅负增长，为21年的增长提供了保证。