5险企前4月保费收入3升2降！代理人营销激励、新产品大力加持，二季度保费增速或大幅提升！

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五上市险企前4月保费增速分化

前4月，五家上市险企保费收入依然分化，三升两降。

今年1-4月，中国人寿、中国平安、中国太保、中国太平和新华保险各取得保费收入3375亿元、3211.2亿元、1535.37亿元、780.01亿元和685.8亿元，同比分别增长14.4%、-3.2%、3.4%、-2.15%和33.1%。

从增速来看，新华保险和中国人寿依然保持二字头的较快增速，中国太保比首季保费收入1.95%的增幅再略高一点，而中国平安、中国太平首4个月保费收入增速皆为下降状态。

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4月五险企保费悉数转正

仅从4月份情况来看，五家上市险企保费同比增速悉数转正。其中，中国人寿保费收入297亿元，同比增长32%；中国平安保费为633亿元，同比增长10.4%；中国太保保费收入230.18亿元，同比增长12.6%；中国太平保费为135.62亿元，同比增长17.08%；新华保险保费为103.3亿元，同比增长23.8%。

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1至4月寿险公司保费收入三升两降

从寿险公司角度来看，各险企保费增速情况亦出现分化。中国人寿实现原保险保费收入2,949亿元，同比增长6.9%；平安人寿原保险保费收入实现2100.80亿元，同比下降8.91%；太保寿险实现原保险业务收入1027.57亿元，同比增长0.005%；太平人寿实现原保险业务收入670.56亿元，同比下降2.46%；新华保险依旧领涨，实现保费收入685.84亿元，同比增加33.2%。

业内人士分析称，平安人寿增速下滑原因与其淡化“开门红”，且队伍转型调整密切相关，造成转型阵痛中的寿险增速下滑；新华保险、中国人寿“开门红”提前部署，客户抢的早，而且保持代理人扩张战略，所以增速上升。

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费用激励、产品策略等营销政策力度加大

随着疫情影响放缓，保险代理人线下复工有序推进，更重要的是各家险企推出更大力度的营销政策，4月险企保费增速转正的良好态势将在二季度继续延续。

进入二季度后，保险公司纷纷积极从供给侧激励代理人队伍，增加费用投入。例如，有的公司调整了代理人佣金分层标准，即提升最低段保额标准，降低中高段保额标准，将推动代理人提高销售的保额；有的公司则出台了短期激励措施，基于保障型业务达成给予额外奖励。同时，受疫情影响，全力增员已成代理人渠道的共识，各家公司积极把握增员时间窗口，人力规模的环比提升也将迎来产能释放。

在产品策略方面，各公司纷纷推出高性价比保障型产品，如中国平安升级主力产品“平安福20版”、中国太保新推获客及提产能系列产品“至尊超能宝”、中国人寿基础保障类“三康产品”系列，以及新华保险终身年金“颐养金身”等，这些产品或将推动新单及新业务价值增长超预期。

此外，重大疾病定义修订征求意见稿渐行渐近，二季度末有望正式推出，各公司将辅以积极的销售方案来刺激销售，拉动新单和价值的爆发式改善。