亲朋好友，你有保险了吗？

在保险业，有很多小伙伴不愿意和自己熟悉的人谈保险，因为一旦张嘴说了，对方没买呢，可能就会伤害彼此的感情。对方买了呢，自己又担心亲戚觉得自己赚了他的钱。这样的思维导致自己在陌生人面前讲保险说的很专业，在缘故面前可能又张不开嘴。这其实还是因为自己不专业，没有真正领会保险的价值，也没有真正掌握缘故销售的要领。

亲朋好友，有些是爱我们的人，一说保险他马上就买了。有些呢，成为了伤害我们的人，一说保险打击得最厉害。其实亲朋好友的反应和陌生人也没什么区别呀，陌生客户不也一样吗？要么成为我们的客户，要么无情的拒绝了我们。

首先呢，不要有任何障碍觉得我们赚了亲朋好友的钱

为什么这么说呢？你想呀，亲朋好友去理发，去打车，去吃饭，无论是到熟悉的人那里去消费还是到陌生人处去消费，是不是都要付一定的代价呢？难道亲朋好友在我们这里买保险贵了吗？在别人那里买保险便宜了吗？都没有呀，他们付出的成本和代价其实是一样的呀。所以不敢或者不愿和朋友说保险，主要是我们的心里有障碍呀。现代社会是商业社会，没有商业任何人寸步难行。商业是社会文明和进步的基础，保险作为商业的一部分，我们做我们应该做的工作，对于陌生人和亲朋好友其实是一样的呀。

咱去吃饭要让餐馆老板赚钱，咱去理发要让理发店老板赚钱，咱去任何地方消费都要经营者赚钱。所以我们不是格外在赚亲朋好友的钱，他在我们这买保险和在别人处买保险所付出的成本是一样的。

其次呢，亲朋好友即使没买保险，关键的时刻我们也要出手相助。

无论亲朋好友是否买保险了，任何人都有可能生病的，都一定会年老的，都有可能发生意外或者交通事故的，都一定会离开这个世界的，这是人生的必然。

假如亲朋好友没有买保险，那他真的发生这些事情，而且需要一大笔金钱的情况下，是不是我们也要出手相救呢？他们也有可能向我们借钱对吗？作为家人或者朋友，我们也不可能袖手旁观。

如果我们协助他们拥有了保险呢？关键时刻保险就可以起到雪中送炭的作用，就可以协助我们的缘故客户完成心愿，拿走担忧，就免去了亲朋好友间借钱的尴尬。

理解了这些，终于有勇气和缘故讲保险了，咱刚一开口，亲戚就说以后不要和我谈保险了，很多小伙伴又尴尬了。假如发生类似的事情，又该如何呢？

记住，一定要勇敢的说下去。你大胆的告诉朋友，我知道你不愿意让我说保险，也知道你怕我让你买保险，其实完全不用紧张。我认真和你说一次，就这一次，你好好听听，认真了解下，买不买都没关系，我说完了，你买不买保险都是自己的选择，但以后就再也不用担心我和你说保险，从而会让你紧张了。

保险这个事业，我计划干一辈子的，每年我有上百张保单，有你的这一张单子我很高兴，没有你的这一张也没关系。但作为朋友，我至少让你知道保险，了解保险是怎么回事，这样至少让你建立对保险的正确认识。纵然你不买，以后肯定也不会上当了。

然后认真的和朋友讲一次寿险的意义和价值，相信朋友一定会耐心的听完了。

作为专业的小伙伴，一定要理解，必须勇敢的和亲朋好友讲保险，否则将来你去医院看望他，或者在养老院里遇见他，或者在交通事故的现场看到他，这个时候你发现自己最熟悉的人却没有保险，那将是你工作的失职，也是你最大的遗憾。

正因如此，希望你勇敢和开口，和最熟悉的人大胆的去讲讲，到底什么是人寿保险。相信寿险的价值，相信服务的力量，相信自己的专业，你若盛开，蝴蝶自来。