六险企共增员近20万 四升两降！
六险企个险代理人数四升两降
随着上市险企上半年年报相继出炉，备受关注的各家险企个险渠道代理人数量也浮出水面。
总体看，六家上市险企中有四家险企个险渠道人力逆势上扬，且增势凶猛，其中人保寿险上半年增员超过12万人，增员幅度最大；其次是国寿，上半年增员超7万人，新华和太平则均增员2万人左右。平安和太保两家险企个险渠道人力则持续下行。
具体来看，截至上半年末，中国人寿个险板块代理人数为169万人，同比增长7.44%，上半年增员7.7万人；新华保险个险代理人52.6万人，上半年共增员1.9万人，比去年同期大增36.5%；人保寿险个险代理人51.2万人，上半年共增员12.09万人；太平人寿个险代理人40.72万人，上半年共增员2.12万人。
平安人寿和太保寿险自2018年以来，代理人数持续下行，截至今年上半年末，平安人寿代理人数114.51万人，上半年共减少人力2.18万人；太保寿险代理人数76.6万人，上半年共减少人力2.4万人。
个险渠道战略分化 国寿新华人保积极扩张人力
上述数据显示，截至上半年末，六险企代理人数总数超过500万人，上半年总共增员19.23万人。
代理人数四升两降的态势，折射出各家险企个险渠道战略的分化。
国寿、新华、人保采取人力扩张，在量质齐升上下功夫。
2019年下半年，中国人寿重构组织体系，组建大个险发展中心、多元发展中心，投资管理中心，其中，大个险中心扩展至6个部门，将业务结合紧密的营销、收展、企划、运营、教育培训、综合金融都纳入其中，更有利于大个险的业务拓展。
2020年年初以来，中国人寿开启了人力数量向质量的转型，通过建立大个险人力“蓄水池”实现“优中选优”的渠道改革策略，人力与产能的双升，将持续驱动个险新单的增长，为后续业绩增长建立了强大的业绩“护城河”。
新华保险新班子上任后，个险渠道强化组织发展，推进新增人力的持续增长，新任总裁李全坦言：“体量30万的营销员队伍是不太匹配的，起码要有50万人才能匹配。我们的思路是先做大再做强，营销员队伍也应当是先大后强，呈螺旋式增长，有节奏增长。”50万人力的目标，2019年末就已实现。2020年初，新华保险将新人津贴纳入基本法，同时加大分支机构增员费用投入权限，基本法+短期费用双重激励下，代理人队伍较上年末提升3.7%，达52.6 万人。
早在2018年6月，人保寿险就下发《“大个险”战略实施方案》，明确了“大个险”战略的发展目标、关键举措和工作机制。2019年，正式启动“磐石计划”，研发出队伍建设2.0、标准化职场、周单元经营、教育训练、绩优体系和全面科技赋能六大板块，夯实渠道发展基础。今年上半年，人保寿险抓住疫情影响下代理人增员出现的“人口红利”，增员创出新高。
平安寿险改革动作大步伐快
作为寿险改革的先行者，平安的个险渠道改革备受关注。
宏观经济环境的变化，消费者日益个性化复杂化的保险需求，长寿时代人口红利的消失，大数据时代对传统营销模式的颠覆，要求保险企业必须多维度与时俱进，加快转型传统业务模式，开启深层次变革，才能跟上时代步伐。
打造一支高产能、高收入、高质量的代理人队伍，是平安寿险业务改革的重要环节，近年来平安主动清理部分低产能低质量的代理人，这是其人力持续下滑的主因。
在年中业绩发布会上，联席CEO陈心颖将平安寿险业务改革概括为4个方面：发展模式从以前注重规模，向“规模+质量”的方向发展；营销体制从以前依赖组织、人传人的金字塔管理结构，向4D立体营销模式和数据化经营管理的方向发展；产品策略从客户多场景的生活需求出发，构建有温度、有场景、有服务的“寿险+”产品体系；渠道发展转型，利用平安庞大的客户群优势，加强线上渠道互联网保险销售，朝着线下线上融合的方向发展。
平安从基本法改革入手，第一对机构重新分类；第二，将外勤代理人分为新人、绩优、主管三大类；第三加大长期投入。8月17日，平安新基本法上线，助推代理人收入提高、提升代理人归属感，聚焦团队品质，建立的科学规范、激励得当的人力资源管理制度，实现永续经营。
太保、太平走精英路线
中报显示，太保寿险个人客户新业务价值率由49.7%上升到56.5%，这个关键数据表明，太保寿险依然坚持着高价值的发展模式。
早在2019年10月底，太保寿险就提出打造三支关键队伍，助力代理人升级迭代：一是做大核心人力；二是做强顶尖绩优；三是培育新生代队伍。
太保寿险副董事长、总经理潘艳红在2019年中国太保业绩发布会上表示，代理人转型工作是集团层面第一优先级的转型项目。目前已经完成了路径规划、方案制定、举措细化等工作，正在全力以赴推进代理人转型过程中。8月24日，潘艳红在其上半年业绩发布会上表示，寿险代理人“三支关键队伍”的打造仍在根据公司顶层设计有序推进，目前队伍状态已有提升。同时，根据转型情况，太保寿险也会全面升级作为代理人核心管理办法的“基本法”。
疫情期的2月和3月，太平人寿在集团“高端客户、高端业务员、高端产品”指导思想下，推出涵盖“高素质、高品质、高绩效、高学力、高成长”的“5G经理人计划”，人力逆势上扬，两个月时间新上岗了9万代理人。
太平人寿代理人整体人数提升的同时，主管人数的占比相对去年降低，主管级以下的优质代理人占比增加，显示队伍架构比以前更为扎实。
下半年，太平人寿“5G 计划”2.0正式启动，招募个险团队长期合伙对象，为公司培养长期留在团队的核心主管，发挥领头羊效应，提升团队整体的留存率。他们还探索尝试建立线上体验培训体系，吸引高端人才加盟，并为新人提供专属的销售产品，以责任简单、性价比高的线上产品及培训制度，吸引人才加盟，并在将来向线下转化。
