保险代理人巨幕下 是阴影还是阳光

我国保险代理人市场，是一个纷繁复杂的利益群体，监管规范一直以来都是个难题。银保监会数据显示，截至2019年年底，我国共有保险专业代理法人机构1779家，保险兼业代理机构3.2万家、网点22万个，个人保险代理人900万人，而在这庞大的保险代理人队伍中，个人保险代理人毫无疑问是最受关注的群体。

保险代理人在入职前都会经过培训，
而培训的讲师总会对学员不停强调“出单”的重要性。
这有个很重要的点，
保险代理人是不隶属于保险公司的，
而是隶属于保险公司旗下的代理公司。

听着有些绕口，
其实就是单纯的指定保险产品的销售人员，
不用管你懂不懂行，只要你能把产品买出去就好。

“加入保险，做大事业；一路高升，从‘薪’开始。”
“给你一个平台，演绎属于你的精彩。”
“十万年薪刚起步，百万年薪不是梦！”

大家应该都在朋友圈看到过类似的保险代理人招聘广告，
毕竟这年头，谁的朋友圈还没几个卖保险的……
代理人打广告，
主题有两个：卖保险和拉人头，
这就促成了很多普通人口中的“买保险”=“诈骗”
保险身为金融行业的一员，
混成现在这样也是很惨的。

保险公司和代理人之间签的是代理合同，而非劳动合同，代理人不受《劳动法》保护，保险公司也不会为其缴纳社保。

这样的代理人制度，不仅有利于保险公司节约成本（社保、公积金等支出），还能把一些风险转稼给代理人（和临时工背锅一个道理）。

当然，没有了劳动合同的约束，代理人的稳定性也变得非常弱。从业5年以上的保险代理人，绝大部分都有跳槽同业的经历，极少有人能从一而终。

有一点很容易发现，
进了保险公司后，你会发现好像一直都在招聘。

代理人为什么一直在招聘？

即使是刚进保险公司的新人，也可以进行招聘，美其名曰“创建团队，架构晋升，自主创业”，其实就是通过拉人头来发展下线。

这样做的目的很明确，一来是团队的业务员出单，自己能拿推广奖励；二来是团队人数越多，主管的“职级”可以晋升，能拿到的推广奖励比例就更大。

有一些培养出大团队的“主管”代理人，即使自己不出单，也可以靠团队利润养活自己，实现“躺着赚钱”。

保险公司的管理方式简单粗暴，主要是通过不断打鸡血，提高代理人的兴奋度，促成业绩增长。

创说会、新秀培训班、主管晋升班……每一次会议，最终都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，以激励代理人增员和出单。

入行时，很多人觉得卖保险“工作轻松、时间自由”，上岗后却天天追着指标跑，这让保险代理人倍感压力。另外，保险公司的佣金制度，其实也是另一种形式的“催单”。

代理人主要赚的就是第一年的钱，后面几年虽然还有续佣，但是金额非常低。而且，该代理人是否能留到第二年，也要打个大大的问号。

想要留下来，代理人只能始终保持亢奋状态，不停的出单，以求在当月能赚到足够的薪水。

非员工，无社保，底薪少，晋升难。

有保单则留，无保单则去。

保险公司的管理方式，不仅让代理人精神压力巨大，也冲击了他们的价值观，让他们逐渐麻木，丧失责任感和忠诚感。

双方的关系变得非常脆弱，这种不稳定性，也是大量孤儿单产生的原因。

相比于其他国家，我国的保险业发展相对滞后。近几年虽然有较大的进展，这种激进式发展对保险的普及是起到一定正向作用的，但同时也给整个行业带来了一些负面影响。

事实上，随着时代发展，目前已经有越来越多的人开始有保险意识，甚至会主动购买保险了。在这个阶段，保险公司必须开始逐渐完成由“量”到“质”的转变，因为只有这样才有利于行业的长久发展。

很多保险从业人员在入行时，凭着自己对保险行业的看好，抱着一腔热血就投身其中，但从业时又被现实一顿顿的"毒打"，最后灰溜溜的放弃这个行业。

他们为什么会灰溜溜的离开，是缺少行业知识吗？并不是的，专业的知识是沟通的敲门砖，但在金融行业有一样东西更为重要——信任。信任是十分重要的，一旦失去了不管说得再多么天花乱坠，没有成交，一切都是空谈。

保险代理人受保险公司委托销售保险产品，保险经纪人是受投保人委托选择保险产品，两者的法律地位不同，在发生保险纠纷时的立场也不同：保险代理人的出发点是保险公司；保险经纪人的出发点是投保人。保险经纪人可以客观分析，协助被保人、投保人或受益人争取保险理赔。

当然，除了理赔之外，如果投保人有需要变更信息的，保险经纪人可以代办或协助处理（注意：变更受益人等信息需要亲办）。而且，如果是因保险经纪人的失误导致投保人产生经济损失的话，保险经纪人是要承担相关法律责任的（这一点对加强信任度很重要）。

很多新人伙伴入职的时候，会在代理公司和经纪公司之间纠结。其实我们可以换位思考一下：只能买一家公司的一款产品和可以买很多家公司的产品，你会怎么选呢？

很多人都会说：把客户利益放在首位。但如果我们做不到从客户的角度去挑选产品，那如何做到从客户利益出发呢？

保险经纪人对市面上的产品有更全面的了解和认识，需要具备的专业知识从售前、售中、再到售后都有体现，服务客户的生命周期更加长远、全面。保险经纪人的高门槛要求也是为什么保险经纪人数量不多的原因。

现在互联网保险对传统保险公司的冲击越来越大，各个保险公司也在逐渐压缩代理人队伍以降低经营成本，而保险经纪人是成熟保险市场的主导销售模式，必将是以后保险业发展的主流趋势。

每一条成功的道路上，都有过一串勇敢又孤独的脚印；每一个成功的企业背后，都有过一个勇敢又孤独的决定，保险经纪人为真正看好保险行业的人带来了大展拳脚的机会。