如何利用海外业务谈资 开拓国内高净值客户

海外保单专业认知一直是很多国内保险业务伙伴的短板，而国内不少高净值客户，都有购买海外保单产品。在给这些高净值客户进行保单整理的过程中，一旦遇到海外保单，就不知该如何下手了。

另一方面，“留学”在高净值家庭子女教育中的占比非常高，如何以“留学”话题切入保险业务，也是很多保险业务伙伴头疼的问题。

碰到不关注保险，只关心孩子学业问题的客户怎么办？哪些留学话题是客户关心的？如何通过留学话题促成保单成交？如何快速掌握留学与保险业务语言的融合能力？

现今，移民家庭在高净值客户中的比重也越来越高，怎样才能开发这些移民客群的保险业务？

哪些移民家庭是高净值客户？不同移民家庭的真实需求是什么？如何协助客户在移民过程中管控风险点？如何快速掌握移民专业语言达到基本的沟通及建议能力？如何将移民、留学与保险业务顺畅打通，顺利成交保险大单？

天雁商学院特邀资深财富管理专家 Mary老师和孟华老师，倾力打造《如何利用海外保险业务谈资开拓国内高净值客户》专栏，一课打通海外业务命脉。

这些问题的答案，你都可以在这个专栏课程中找到。

【课程亮点】

1、一课打通全球保险产品认知，窥探高净值客户保险规划的真正内涵，丰富案例启发保险大单升维思考；
2、掌握与移民与留学顾问的配合技巧，提升个人的全方位规划认知与能力；
3、了解各类移民家庭的保险需求，掌握移民与留学业务的结合逻辑；
4、深度理解未来财富咨询顾问行业发展的趋势和方向，获得财富升级之路的赋能指导。

【课程目录】

第一课：保单检视中的海外保单全解析
1、“保单整理中的海外保单遭遇战”一网打尽海外保单的主要市场、品牌和产品类型
2、“解读海外保单的3组关键穴位”帮你理顺解读海外保单的套路
3、 手把手通过“4份建议书打通关键产品关键点”
4、 突破瓶颈，你需要“保险大单的升维思考”

第二课：如何用留学话题推进业务
1、为何留学客户群体是保险业务的重点开发对象
2、留学客群中的有效类别区分
3、如何切入留学焦点话题
4、如何确定大保单精准客群
5、如何快速掌握沟通技能

第三课：如何开发移民家庭的保险业务
1、移民业务行业关键词
2、移民客群中的有效类别区分
3、移民家庭的保险刚需
4、如何快速掌握沟通技能

第四课：新时代的超级财富顾问
1、“2020未来已来”，新时代超级财富顾问的6大特征
2、“成为超级财富顾问的两种挑战”帮你聚焦通向未来的表面壁垒和内在壁垒
3、 1个建立4个转变助你“打破壁垒，条条道路通罗马”
4、突破瓶颈，你需要“学习重塑价值，改变收获人生”