怎么将90后培养成出色的保险将才？

当80后开始成为保险团队中坚力量的时候，中国人寿南京分公司的刘益宾总监开始重点网罗90后的年轻人。一大批20多岁的年轻主管在锐进部迅速成长起来，干得风生水起。

刘益宾进入保险业的时候，跟今天的90后一样，才20出头。虽然他的业绩非常好，但是团队长期没有发展起来。前些年，借助保险业的大机遇，开始从营销精英正式向优秀团队长转型。

2015年1月晋升总监，第二年，他创办的锐进部就成为国寿南京城区第一个突破千人的团队。之后，他又育成了4位总监。现在，整个团队已经突破1600人，分设13个营业部孤立经营，2020年上半年新单期交保费突破九千万。

由于前面多年一直在沉淀，让锐进部错过了现在作为寿险营销中坚力量的80后一代；但是也抓到了一个更大的机遇：代表未来的90后。

锐进部的平均年龄在27岁左右，90后占比超过了一半，真正形成了长江后浪推前浪之势。所谓时势造英雄。现在年轻人普遍学历高、见识广、观念新，特别是对互联网有着天然的优势，这些都给了他们成为“英雄”的机会。

当然，90后也有比较明显的弱点，比如怕遭遇挫折，有一定的依赖性，比较情绪化等等。

为了解决这些问题，最初的时候，团队对90后“另眼相看”，把招进来的90后集中在一个职场，进行单独管理。这样如果出现负面情况，不会影响到原来的团队成员。直到90后达到30人以后，基本牢固了，再让他们回到大职场。这时候已经形成了一股气势，也就是形成了主流文化，大家都会向着正确的方向前行。

如何将20多岁的年轻人培养成为独挡一面的将才？刘益宾说其实就是两点：一是质，二是量。

首先是选材。比如在学校当过班干部、学生会主席的，是重点招募和培养对象。因为他们有不甘居人后的远大志向，也有一定的管理能力和领袖气质，人脉也比较广泛，很容易培养。十个班干部可能培养出七八个优秀的主管，比普通学生比例高得多。

其次是要基数大。十个90后中要挑两个好的不太容易，如果有50个就很容易挑了。所以要批量增员，批量竞争，批量育成，大浪淘沙总会沉淀下金子。同时也可以树立榜样。因为一个70后，甚至80后的人对一个90后说，保险多么好多么好，他可能不信。但是看到同龄人的成功榜样，他们很容易就跟着你来了。

正是一批90后年轻人，撑起了锐进部的一片天，也奠定了团队牢固的基础，并且源源不断地吸引更多优秀的年轻人加入，让着团队一直奔跑在时代的浪尖！