精准借口营销：客户100%同意拜访，愿意认真听你讲保险的方法

我有位好朋友，因为疫情原因失业了，但是他年轻有冲劲，保险理念还可行，我就劝说他做保险。他感觉这个建议可行，马上就入职了。

但是吧，做保险销售，并不是有激情、有冲劲就能干好的，有时候还需要点技巧。这段时间他频繁找我，说向我取经，教给他一套展业方法。

我有点大意了，就随口许诺道：你遇到什么问题，把问题写下来，我给你解析解析。于是没几天，他就带着这几个问题来找我了。

1、邀请客户参加公司活动，或者邀约拜访，客户总说没空。连人家的门都进不去，怎么办？

2、好不容易面见客户，寒暄赞美完了，不能很顺畅的切入到保险话题，一肚子保险理念不知道该从什么地方讲起，有时候切入的太硬，效果很不好。

3、和部分客户沟通，讲到保险方面的话题，客户不是玩手机就是看电视，根本不认真听，只能灰溜溜的告辞。

4、刚干保险，客户名单不多，就想征求客户转介绍，但是客户不太愿意介绍。有没有向客户要转介绍的话术，给分享一下。

5、除了送礼、吃饭，不知道怎么和客户经营感情。经营客户的成本有点高，钱都没挣到多少，花出去不少，还不见效果。

6、现在的访量有点少，有没有个法子快速提高自己的访量，而且不是发誓许诺的那种提高，是真实的提高自己展业的访量。

看完这些问题，我特别郁闷：你学的个屁呀，这不会那不会，没学专业化销售流程？他说就是按照专业化流程做的，仍然遇到了这些问题。

我说：那我帮你一个一个的解决，给你点建议。他说：最好是有个方法，能一揽子解决掉上面的难题。我听完他的无理要求，当即就要崩溃！

这哪是要方法啊，这是求魔法！让客户接受你的邀约，沟通时顺利切换话题，还要让客户乖乖听你讲保险，最好能给你转介绍，顺便还增加你和客户的感情，提高自己的访量... 这怎么可能做到！

Anything is possible。这句英语的意思是：一切皆有可能。在我苦思冥想了N天之后，终于给了他一整套解决问题的无压力邀约拜访流程。