保险业的行业偏见

作为保险从业者，明白了这个行业的好，会对这个行业爱得深沉。但是其他人是如何看待保险行业的？增员几个人你就知道了。

那些准增员的对象拒绝加入保险的理由，就是大众对保险业的刻板印象。奇怪的是，拒绝的理由无非就那么几个，都被用滥了。

这些行业刻板印象，随着行业的快速发展，已经成为了一种落时的老观念，腐朽而固执。也是时候刷新大众对快速发展的保险行业的认知了。

今天咱们就来盘点一下，这些年被大众误解最多的行业真相。

1、是个人就能做保险？

增员10个人，会有8个人认为：保险是金融行业里门槛最低的。这确实是实话，但是保险行业的门槛，也没有大家想的那么低。

早些年，想要加入保险有学历的要求，还得考证，考试通过了才行，其难度和考驾照差不多。这是最早的行业加入门槛，低学历太低或考不过的人进不来。

后来考证上岗被取消了以后，才真正迎来了保险行业让人诟病的“人海战术”。目前的现状是，行业对从业人员的要求在不断提高，从求量变成了求质。

平安银保负责人曾公开表示：我们要打造一个高富帅的精英团队，高是学历高、富是条件棒、帅是形象好。这句话道出了无数保险公司和团队的心声。

上海友邦善心团队成员信息

上海友邦某团队的配置，就是未来保险团队打造的标杆，团队成员整体都很年轻，不仅如此，学历更是扎眼，本科率89%，硕士占比35%。在加入保险之前，他们已经就是其他行业的高精尖人才。

是个人就能做保险的现状，也只停留在相对发展程度缓慢的县域机构，像是北上广等一线城市，要求不仅要有学历，更要挑能力，差一点的就有可能没有机会进入到这个行业。

从市长、公务员跳槽做保险的新闻，再到部分保险公司宝马团队、80后90后团队的传奇，再到55个研究生组团卖保险的行业热点，无不证明严选优增将作为未来保险行业增员的方向所在。

据说已经有些地方在呼吁恢复保险的执证上岗，并试点推行。随着行业隐形门槛设的越来越高，想要加入保险行业，现在也许就是最轻松、最好的时机。以后再想加入，可能就费劲了。

2、在这个行业赚不到钱？

找对池塘才能钓到鱼，想要高收入，就要选择那些高收入的行业或岗位。保险行业的高收入是众所周知的，说在这个行业赚不到钱，那真是天方夜谭。

也有人说这是幸存者偏差，只有少部分人才赚到大钱。其实销售行业就这样，靠能力和勤奋度吃饭，即使不卖保险，卖车卖房或当柜员的传统销售，也有全款买车买房的，当然也不缺干一个月就走的。

我们衡量一个行业的收入，不能去看那些被行业所淘汰的人挣了多少钱，而是要看留下来的那些人，能有怎样的收入。

这个世界其实很公平，想要怎样的收获就付出怎样的代价。如果一个人加入保险行业，按照这个行业赚钱的法则来，坚持拜访客户，提供最基础的保险服务，他赚不到钱简直就是见鬼了。

如果说在这个行业，赚不到钱或者赚的钱少，具体原因，其实大家都心知肚明。可以说这个行业的收入不稳定，但只要做好自己本职，想在这个行业赚不到钱都难。

收入稳定的好，还是收入不稳定的好，各人有各人的想法。赚收入不稳定钱的人，一般都是奔着这个行业的上限工资去的；想赚收入稳定钱的人，一般都是奔着这个行业的下限工资，多少钱能保底，就是冲着保底去的。

所以，不是这个行业赚不到钱，只是多数人不想付出获得高收入的基本代价而已。

3、没有人愿意买保险？

N年前，如果你说保险行业口碑差，老百姓不愿买保险，我倒还能信上几分。如果现在还拿着这句话当圣经，我只能感叹，这就是睁着眼说瞎话。

现在谁家的孩子出生了，不想着买保险？什么样的家庭，才会一张保单都没有？又有几个家庭，不觉得保险是有好处的？老百姓购买保险最大的绊脚石，就是觉得保费高，仅此而已。

假设所有保险，都是10块钱1份，你信不信中国99%的家庭都会把保险买到最高保额，买到不能买？他们哪里是不知道保险的好，只是心疼钱而已嘛。

继泰康唐山高水玲签到千万大单那年开始，中国就开启了大单时代，保单额度屡创新高，前段时间青岛泰康又出了个亿元大单，已经见怪不怪了好吧。

不仅高净值客户爱买保险，我们在新闻或视频媒体，也能看到越来越多的家庭，选女婿要看有没有保险，买保险当嫁妆，结婚纪念日买保险等，用保险表达爱意的方式也越来越多样化。

特别是未来，老龄化加剧，商业保险将作为个人和家庭养老的重要组成部分。保险会真正融入到家庭，成为个人责任的体现，成为生活的必需品。

4、做保险的没朋友？

每次听准增员对象说这句话，我都觉得有点好笑。做保险能把朋友做丢？以后想和朋友绝交又不好意思，那就来干保险吧。其实保险才是验证友谊是否牢固的试金石。

如果你成了保险销售，你的朋友对你说，谈什么都行，就是不能谈保险，我是不会买的。那说明你们的感情还不到位，或者说你的朋友层次不是很高。

其实他不是在拒绝保险，而是在否定你，否定你的选择、工作或事业。信不信你不干保险后，去做个别的，他也会用其他的理由拒绝你？让你失去朋友的不是保险，如果因为你做保险而失去的朋友，也算不上真正的朋友。

有位朋友做直销，我虽然不理解，但也认同他的选择。工作没有高低贵贱之分，他只是选择了一份我不懂的工作而已。没有必要因为自己的无知，就否定了他的激情。

而且保险是个与人打交道的工作，每天去交朋识友，你的朋友成不了客户，但你的客户多数能和你成为朋友，朋友只会越来越多，怎么会越来越少呢？

想认识更多的人，拓宽更多的人脉，你就应该做保险。因为几乎没有比保险能认识更多人的工作了。

当我们面对理解不了的事物，往往下意识就会拒绝，这很正常。如果我们自己认同了这种拒绝的理由，并且不会改观和发现真相，就会形成偏见。

偏见一旦形成，再想改变就很难了。所以建议大家在看待保险产品、保险行业时，放弃自以为是的认知，重新尝试去理解和体验，掌握事情的真相。

拒绝很易，接受很难。但保险值得你去破例一把。因为你拒绝掉的，有可能是一份将来发挥用处的保障，也有可能是能让你大施拳脚的平台。把握希望和机会的人，才能活得比人更通透、更智慧啊。