赢在未来—高端客户的深度经营

你若盛开蝴蝶自来，不断学习才能成为一个有影响力的人。增加对客户的吸引力学习生活美学：艺术插花、女子形体礼仪、心理学、政策解读、财商讲座、青少年形体礼仪、风水讲座、茶艺等。对客户不是一味的索取，要一起战略协同成长。

团队管理成立“望林家族办公室”，建立团队文化，设立长远目标：
团队使命：让每个人都因为保障而淡定从容，让每个家庭都因为有规划而源远流长
团队愿景：以保险为核心，结合信托遗嘱等传承工具，为一亿家庭提供全方位的财富管理和顾问服务。
团队核心价值：客户第一、专业严谨、诚实守信、开拓创新

作为一个优秀的营销员，个人魅力和个人吸引力很重要，专业是基本，但不一定是制胜的关键，增加和客户深层的链接，成为好朋友还是很重要的。好朋友就是在最难过时想到自己，在他喜悦开心快乐的时候会想到自己，他最需要人陪伴的时候会想到自己，是一个非常深度深层次的，心与心有碰撞的这种关系。

深度客户经营活动的方向做生活美学+，做自己擅长的活动，客户都是同一频道的客户，在一起非常开心，过程中绝对不讲保险的，但是客户经营的场地都是在自己的公司举办。自然而然签单，没有任何销售压力让营销轻松起来。

高端客户的深度经营其实就是两部分：
第一：作为个人要有个人魅力，吸引力和影响力，就要不断学习。学习自己感兴趣的并且深耕传递给身边朋友的，做一个与时俱进有高瞻远瞩高维思想的人，这样就能吸引到一些同频的朋友在一起成为客户。

第二：就是举办经营客户活动，增加客户的沟通交流机会。只有线下的活动才有机会签单讲保险，这样就不需要每天再去见十个，六个、四个客户，因为来到这里参加活动的人就都是自己的客户了，营销就会非常简单方便。

客户经营活动只是个人成长的一种衍生，当你的修养的深度和知识的宽度，以及对生活的热爱和高净值客户达到同频，他们自然会认可你，靠近你。一旦赢得他们的认可，保单就是你的附加值，是成为帮他们解决问题的工具。