全年保险公司角逐版图浮出水面：新华保险提前锁定增速C位

截至12月15日，除中国平安外，其余四家A股上市保险公司已经悉数发布前11月保费数据，这也使得全年市场版图基本定型。

具体而言，从集团层面看，1-11月，中国人保原保险保费收入5199.23亿元，同比增长2.01%；中国太保原保险保费收入3386.26亿元，同比增长3.48%。

从寿险层面看，中国人寿原保险保费收入5862亿元，同比增长8.29%；太保寿险原保险保费收入2026亿元，同比下降1.94%；新华保险原保险保费收入1525.7亿元，同比增长17.20%；人保寿险原保险保费收入903.84亿元，同比下降4.19%。

从财险层面看，人保财险原保险保费收入3839.16亿元，同比增长1.15%；太保产险原保险保费收入1360.26亿元，同比增长12.76%。

01、新华锁定全年增速C位

1-11月，新华保险原保险保费收入1525.7亿元，同比增长17.2%，提前锁定全年增速C位。

自提出“二次腾飞”的发展目标后，新华保险便重回增速快车道。2019年，新华保险新一届领导班子确定了“资产负债双轮驱动，规模价值全面发展”的发展模式，确立了以寿险业务为主体，财富管理和康养产业为两翼，科技赋能为支撑的“1+2+1”战略，逐步形成协同发展模式。

不过，新华保险保费表现的提振，相当一部分来自银保渠道的发力。

前三季度，新华保险个险渠道实现保费收入957.61亿元，同比增长9.1%；银保渠道前三季度实现长期险首年保费223.19亿元，同比增长529.8%；团体渠道前三季度实现保费收入19.93亿元，同比下降0.4%。

光大证券分析称，新华保险银保渠道保费收入增长明显，原因在于对客户情况比较了解，受疫情影响要比个险渠道小，并且受国内外经济形势影响，银行经营主业的难度大，加大了保险销售的力度。预计银保形势将持续向好，银保渠道保费收入也将稳定增长。

据了解，新华保险银保渠道采取的是“期趸联动”业务策略，通过趸交业务提升规模、巩固市场地位，同时带动期交业务发展，通过期交业务兼顾价值、巩固续期效应。

事实上，寿险业对银保渠道的价值正在重新审视。例如，在今年半年报业绩发布会上，新华保险党委书记、首席执行官、总裁李全表示，银保渠道虽然趸交业务价值率不高，但仍是有价值的。今年上半年，公司银保渠道总价值提升，年度价值保费达成情况较好，预计将超额达成目标，对于补充其他渠道因为疫情原因导致的价值保费不足的情况，是有贡献的。公司能够达成经营目标，正是得益于银保渠道的快速增长。随着银保渠道规模的提升，固定成本摊销基数变大，边际成本实际是降低的。银保渠道已经建立了一支上万人的队伍，除了价值贡献，做大银保渠道对资产端和行业话语权、品牌提升等综合收益都有好处。

某寿险公司负责人对21世纪经济报道记者表示，银保渠道队伍整体素质相对更高，未来或可探索孤立专属代理人模式。

中银证券认为，新华保险2020年以规模增长策略为主，规模与价值平衡发展。健康险、附加医疗险等高价值率产品优势明显高于同业。2020年下半年公司重视规模与价值并举，预计保费收入仍将好于同业。

02、中国人寿重新坐稳寿险一哥宝座

1-11月，中国人寿原保险保费收入5862亿元，同比增长8.29%，坐稳寿险一哥宝座。

中银证券认为，中国人寿前三季度新业务价值同比增长2.7%，环比中报下降4个百分点，略低于市场预期。其中，新单保费同比增长7.8%。截至三季度代理人158.1万人，环比中报下降6.4%，公司合理清虚代理人提升队伍质量。公司四季度重心仍在代理人队伍管理，预计四季度增员放缓，致力于提升代理人产能。预计公司新业务价值环比下降主要为三季度调整产品业务结构（更替为国寿福、康宁等高价值率产品，产品销售有一定难度）。公司9月已推出2021年开门红预售，预计提前进入开门红准备阶段也对公司三季度业务节奏有一定影响。

中国人寿一度承压明显，平安人寿有赶超势头。但2019年中国人寿发布“重振国寿”的战略构想后的一年多时间里，中国人寿将改革作为重振国寿的“关键一招”，并将之后启动的包括一系列改革工作统一命名为“鼎新工程”。

中国人寿鼎新改革整体规划是一年打基础，二年搭框架，三年见成效。2019年，中国人寿已经基本实现组织架构的调整；2020年，全面启动变革转型项目，推进经营机制落地；2021年，将在前期工作基础上持续优化完善改革。

据了解，中国人寿鼎新改革后的销售板块可以概括为“一体多元”。 “一体”，即个险渠道，聚焦个人客户市场，形成体系化的作战集群。“多元”面向机构客群，涵盖银保、团险、健康险等专业渠道，进一步细化渠道内部专业分工；同时积极探索互联网业务等新渠道。

华泰证券认为，伴随2020年变革转型的项目深入推进，中国人寿2021年将持续优化完善，达成“重振国寿”的发展目标。

中国人寿正在加速自我革新。例如，10月，万达信息发布公告称，与中国人寿签署为期3年的《战略合作协议》，合作内容包括基础技术类合作、指趾化经营管理类合作、医保业务领域类合作、客户资源开发类合作、健康管理类合作。在这3年时间中，双方将促成最高达到43亿元的业务合作落地。随即，中国人寿与万达信息在健康管理类合作的首个项目落地。

此外，在2020年开放日活动上，中国人寿副总裁阮琦表示，公司将互联网作为最重要的技术基础，利用互联网连接、开放的特性，构建覆盖内部、外部、上下游合作伙伴的企业社交生态链系统，以社交化方式拉动、促成、匹配，实现队伍和客户两大主要用户群的线上双边互动，由内及外构建开放的指趾化生态，提供多元服务。

03、太保寿险逐步走出低谷

1-11月，太保寿险原保险保费收入2026亿元，同比下降1.94%，但业内普遍预计，太保寿险明年“开门红”数据会“很好看”。

天风证券分析称，太保寿险2018年启动转型2.0以来，2018-2020年太保寿险新业务价值增长较弱，源自转型2.0初期的“短期阵痛”，这是当前中国太保的估值处于历史低位的核心原因。2018-2020年的“主动收缩+积极转型”提供了后续发展动力，积极的开门红策略之下，太保寿险的明年新业务价值增速有望高于同业。

天风证券续称，长期来看，太保寿险坚持“聚焦价值、聚焦队伍、 聚焦赋能”的转型 2.0 战略，转型方向坚定。预计转型与发展效果将逐渐显现，预计未来3-5年新业务价值增长将提速，2021年新业务价值同比增速或可达到18%左右，实现底部反转。

目前，太保寿险亦十分努力，除积极投身明年开门红外，12月9日，太保寿险还对“基本法”进行升级。“基本法”是保险公司对保险代理人的基本管理办法，包括日常管理、收入待遇、业绩考核、福利保障及业务品质等事项管理的基本标准。

某保险公司负责人对21世纪经济报道记者表示：“保险公司要认识到基本法才是代理人队伍做大、做优、做远的关键，并且基本法应与时俱进。”

此外，养老投资板块已成为中国太保转型2.0的重要发力点和寿险打造第二增长曲线战略的重要支撑点。这对于太保寿险的销售业绩也将产生协同效应。据了解，太保家园入住资格函发放已超万份。

目前，太保家园已在成都、大理、杭州、上海、厦门、南京6个城市落地7个养老社区项目。2021年，除成都国际颐养社区建成运营外，大理国际乐养社区将在年底投入试运营，此外杭州、上海普陀、上海东滩3个社区的体验馆和样板段也将逐步开放。

12月9日，国务院常务会议部署促进人身保险扩面提质稳健发展的措施，提出要适应群众对健康、养老、安全保障等需求，推动保险业深化改革开放、突出重点优化供给，提供丰富优质的人身保险产品，满足人民群众多样化需求。