从保险菜鸟到精英：你只差位好师傅！

又到了各家公司的保险增员季，每到这个季节，主管和增员人最头疼的就是一件事，这个新人来了，究竟该如何带，如何管，才能快速的成长留存？

搞清楚这个问题，首先我们得搞清楚另外一个问题：当一个新人来到这个行业的时候，他是来做什么的？他做到这些需要具备什么样的条件？他怎么做可以具备这些条件？

我们可以把这个问题简单的回答一下：

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新人为什么要来到这个行业？答案很简单，新人来到这个行业就是为了赚钱！这个我们都知道！

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他要想赚到钱需要具备什么样的资源和条件？首先肯定是客户资源，人脉关系；其次就是专业的销售知识，产品知识；除此之外，还需要有好的工作习惯。因为做销售，没有高度的自我管理能力和意识肯定是不行的。

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他怎么可以具备这些条件呢？客户资源靠什么？靠有效的、持续的主顾开拓活动；产品知识靠什么，靠培训和学习；工作习惯靠什么？靠外在的管理和内在的自我约束相结合。

所以，大家看看，这么一分析，其实我们就知道了一个新人来到保险公司，我们究竟如何该帮助他成长。

首先是客户资源！我们做的是销售的工作，所以我们要帮助新人解决的第一个问题就是去哪里找客户的问题。

第二类叫脸谱客户，什么是脸谱客户？就是那些你在公司，社区，俱乐部经常见到，看着熟悉又不知道叫什么，没有联系方式的人，他们可能是汽修店老板，便利店员工，居委会主任等等。给自己20分钟的时间，写下来，这些就是你接下来需要去进一步接触加深关系的人。

第三类叫陌生客户，陌生客户不见得就需要陌生拜访。我们要教会新人通过社群、俱乐部活动等方式去扩大自己的人脉圈，去认识更多的人。

总之我们要让新人准确的知道他的客户在哪里？如果没有人脉资源，他应该如何去创造更多的人脉关系。寿险经营，Timeless不变的就是主顾开拓。每个人都应该找到适合自己的展业方式！

第二个就是专业知识，包括产品知识，营销技巧，法律基础，甚至核保理赔知识等等。这些知识怎么来？最重要的一个渠道就是早会和二早，这是一个新人成长最重要的平台。通过基础培训，帮助新人把专业知识上的问题解决掉；通过新人辅导，帮助新人解决个性化的展业问题。

第三个就是好的工作习惯！做好保险，没有好工作习惯，是不可能的。所以，新人一进公司，我们就应该要求他养成好的工作习惯，这个工作习惯包括每天坚持早会，二早，每天坚持拜访，坚持邀约。

所以我们讲，当我们把一个新人带到这个行业的时候，我们就是要充当他的师傅的角色。