不畏浮云遮望眼
图：韩静总
——我心中的河北华夏梦
她，从蒙古草原来到燕赵大地为了什么？
不为收入、不为职位、不为自由、不为成名！
为了责任、使命和价值，为了成就完美的保险人生！
为了你的梦想、他的梦想，我们的梦想，为了共同的河北华夏梦！
一次成功不是真正的成功，而是幸运！
小成功不算成功，没有激发你的能量！
把内蒙古华夏巴彦淖尔中支，一个百万人口的五线城市带成全国第一中支的韩静总来到河北大地，掌管河北华夏个险，她想再造一个传奇，让你相信成功可以复制；她想要更大的成功，她相信人的潜力无穷，市场潜力无限！她相信，我们的保险业仍然处在最好的时代，甚至处在比以前20年更好的时代。河北华夏人，你愿意跟上一起见证这个奇迹吗？
她说：带团队就是要做好梦想引领，就是要做好习惯养成。你没有梦想，有梦想的人怎么会追随你？你没有梦想，怎么能激发团队伙伴的梦想？
什么是梦想？梦想就是不安于现状、梦想就是对美好心生向往。梦想不是一句话，而是一幅画。里面有你想得到，有你想实现的，有你想付出的，有你的快乐和幸福，有你的向往与追求。一个没有梦想的人，从失去梦想的那一刻起，她已经死亡，只是再过些年再埋掉而已。没有了拼搏和努力，生活中就不会有汗水和惊喜！
一个人生病，不是你看到他病的时候病的，而是习惯开始的时候开始的；一个人强壮，不是你看到的时候开始强壮的，而是他有锻炼的习惯的时候开始强壮的。一个人绩优，是从建立绩优习惯开始的；一个人晋升，是从建立增员习惯开始的；一个人强大，是从建立学习习惯开始的；那做好保险应该建立什么样的一习惯呢？韩总说，一名保险人的个人成长和成功需要五个100%：
100%出勤：不要把出勤定义为优秀。出勤是每个职业最起码的习惯。公交车不是每天跑吗？医院不是天天接诊吗？商场不是天天营业吗？......只是在从事保险营销的出勤被归为了自律，只要你天天出勤了，这个行业会给你额外的超级奖赏，就如我认识的众多绩优和团队长；
100%职业装：干什么吆喝什么，做什么像什么，保险是金融行业，你就要把自己都装修成金融从业者的样子。每天早上出门之前照一下镜子，问一问：看看自己像成功的保险人吗？如果自己是客户愿意给镜中的自己成交吗？你愿意把大笔的保费交给镜中的这个人，把自己未来的保障托付镜中的这个人吗？职业装不能完全代表专业，但一定代表态度。
100%展业包：专业人士都有自己的专业工具。裁缝有尺子、剪子、镜子；理发师有剪子、梳子、吹风机；现代的保险人可以有传统的展业包，有行业展示、公司介绍、投保案例、理赔案例、产品说明等，也可以现代一点儿，用一个平板电脑囊括其中，适时展示。销售的是信息的传递，是情绪的转移。先是要让对方知道你、知道你专业。
100%学习：让自己专业起来是需要时间的。很多人不给自己成长的时间，就着急奔向市场，着急要结果；结果不满意就偃旗息鼓。看看一个人成为律师，需要读多少书，过什么样的考试，多长时间的实习，才能接案子；看看一个厨师，要想上灶，是不是需先洗菜、切菜、打杂个一年半载；看看一个理发师，要想剪出美丽的发型是不是要先洗头、扫地......,为什么你做保险见到客户就开单，做一年就要年薪百万？每一位年薪百万的保险人都是在不断学习、实践中成长起来的，你在成为年薪百万之前也是应该需一年的入门、一年的实践、持续的学习。现在已经不再是简单的努力就能成功的时代了，不是经验主义打天下的时代了，每个人都需要与时俱进。学习，让你几年就可以突破；不学习，即便从业十年，仍然是痛苦的挣扎。
100%见人：人是社会关系的总和，人只有发现并满足别人的需求后才能创造价值、创造利润。两年地方签单的可能和多少极其有限一个是家、一个职场。要想创造无限的价值和利润，就得走向市场，见更多的人。见到人才会发现问题、见到人才会考验意志、见到人才可以实现价值；保险就是结缘的事业——人生相逢便是缘，有缘且惜缘，结下善缘，万事不难。从今天开始，明确目标，放平心态，走出去结缘吧。
个人成长做好5个百分百，做为一名团队长，或是一名机构负责人需要抓什么呢？韩总说，你只需要千方百计，用心抓好三件事：
一、抓好出勤：
有人才会有保费，出勤人力才是真实的团队人力。所以请千方百计拉动出勤，拉动更多人出勤。不出勤的理由千千万万，出勤的理由只有一个，那就是当回事儿，想做好；反过来不出勤的理由也就只有一个，就是没把这个事儿当事儿。
拉动出勤的方法需要你长期日思夜想。想想大家喜欢什么，出勤之后能收获什么。抓职场出勤是抓出勤，如果不来职场出勤呢？我说也可以抓，山不过来你就过去——伙伴在哪里，你就可以去哪里。见到人好面谈、见到人好规划、见到人好训练、见到人有感情！
二、抓好训练：
一个少年想报仇，第一步是什么？不是去找敌人，而是提升战力；一名医生想治病，不是拿起手术刀就手术，而是先学习再实习；一个保险人要想成功签单、成功增员的第一步是什么？学习、训练。
成长、成功的三步曲：
读书，多读书，读好书——特别推荐《保险让生活更美好》；
听课，我听课，听付费的课——特别推荐CMF线上线下的课程；
和牛人聊天，和牛人交友，和牛人共事——在CMF见到牛人；
训练就是提前知道见到准客户后知道说什么、知道怎么说；知道做什么、知道怎么做？知道遇到什么样的问题都正常，能解决的解决，不能解决的带回来——研究之后，下次解决；不管遇到什么样的问题都不影响心情、不动摇信念。
三、抓好活动：
人与人都是通过事件相见和相识的，保险事业经营的是人的事业，我们就是要参与活动、组织活动，让人相遇，与人相识。无论是个人还是团队，活动的多少、活动的人气，就是保费、就是人力，就是业绩达成！
活动不会搞？那就去请教、去学习、去观摩。机构内发现典范、公司内发现典范、系统内发现典范，当然你还可以来CMF看到行业的典范，学习他们的方法、更要学习他们的精神。
如果你是一名团队长，就多多组织活动、多多总结吧！
如果你是一名个人，就多多参加活动，当然也可以自己组织活动，多总结，多追踪吧!
保险，你做了多长时间了？你有没有他就是另一条《星光大道》。CCTV的《星光大道》走出来了很多有才艺的草根明星。韩总说，不管你的起点如何，只要你心地善良、心存梦想，保险就可以让你命运改变！
方法，上面已经说了很多了，还没成功，我们都还需要点时间！
