不畏浮云遮望眼

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韩静总

——我心中的河北华夏梦


 

她,从蒙古草原来到燕赵大地为了什么?

不为收入、不为职位、不为自由、不为成名!

为了责任、使命和价值,为了成就完美的保险人生!

为了你的梦想、他的梦想,我们的梦想,为了共同的河北华夏梦!

一次成功不是真正的成功,而是幸运!

小成功不算成功,没有激发你的能量!

 

把内蒙古华夏巴彦淖尔中支,一个百万人口的五线城市带成全国第一中支的韩静总来到河北大地,掌管河北华夏个险,她想再造一个传奇,让你相信成功可以复制;她想要更大的成功,她相信人的潜力无穷,市场潜力无限!她相信,我们的保险业仍然处在最好的时代,甚至处在比以前20年更好的时代。河北华夏人,你愿意跟上一起见证这个奇迹吗?

 

她说:带团队就是要做好梦想引领,就是要做好习惯养成。你没有梦想,有梦想的人怎么会追随你?你没有梦想,怎么能激发团队伙伴的梦想?

 

什么是梦想?梦想就是不安于现状、梦想就是对美好心生向往。梦想不是一句话,而是一幅画。里面有你想得到,有你想实现的,有你想付出的,有你的快乐和幸福,有你的向往与追求。一个没有梦想的人,从失去梦想的那一刻起,她已经死亡,只是再过些年再埋掉而已。没有了拼搏和努力,生活中就不会有汗水和惊喜!

 

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一个人生病,不是你看到他病的时候病的,而是习惯开始的时候开始的;一个人强壮,不是你看到的时候开始强壮的,而是他有锻炼的习惯的时候开始强壮的。一个人绩优,是从建立绩优习惯开始的;一个人晋升,是从建立增员习惯开始的;一个人强大,是从建立学习习惯开始的;那做好保险应该建立什么样的一习惯呢?韩总说,一名保险人的个人成长和成功需要五个100%:

 

100%出勤:不要把出勤定义为优秀。出勤是每个职业最起码的习惯。公交车不是每天跑吗?医院不是天天接诊吗?商场不是天天营业吗?......只是在从事保险营销的出勤被归为了自律,只要你天天出勤了,这个行业会给你额外的超级奖赏,就如我认识的众多绩优和团队长;

 

100%职业装:干什么吆喝什么,做什么像什么,保险是金融行业,你就要把自己装修成金融从业者的样子。每天早上出门之前照一下镜子,问一问:看看自己像成功的保险人吗?如果自己是客户愿意给镜中的自己成交吗?你愿意把大笔的保费交给镜中的这个人,把自己未来的保障托付镜中的这个人吗?职业装不能完全代表专业,但一定代表态度。

 

100%展业包:专业人士都有自己的专业工具。裁缝有尺子、剪子、镜子;理发师有剪子、梳子、吹风机;现代的保险人可以有传统的展业包,有行业展示、公司介绍、投保案例、理赔案例、产品说明等,也可以现代一点儿,用一个平板电脑囊括其中,适时展示。销售的是信息的传递,是情绪的转移。先是要让对方知道你、知道你专业。

 

100%学习:让自己专业起来是需要时间的。很多人不给自己成长的时间,就着急奔向市场,着急要结果;结果不满意就偃旗息鼓。看看一个人成为律师,需要读多少书,过什么样的考试,多长时间的实习,才能接案子;看看一个厨师,要想上灶,是不是需先洗菜、切菜、打杂个一年半载;看看一个理发师,要想剪出美丽的发型是不是要先洗头、扫地......,为什么你做保险见到客户就开单,做一年就要年薪百万?每一位年薪百万的保险人都是在不断学习、实践中成长起来的,你在成为年薪百万之前也是应该需一年的入门、一年的实践、持续的学习。现在已经不再是简单的努力就能成功的时代了,不是经验主义打天下的时代了,每个人都需要与时俱进。学习,让你几年就可以突破;不学习,即便从业十年,仍然是痛苦的挣扎。

 

100%见人:人是社会关系的总和,人只有发现并满足别人的需求后才能创造价值、创造利润。两年地方签单的可能和多少极其有限一个是家、一个职场。要想创造无限的价值和利润,就得走向市场,见更多的人。见到人才会发现问题、见到人才会考验意志、见到人才可以实现价值;保险就是结缘的事业——人生相逢便是缘,有缘且惜缘,结下善缘,万事不难。从今天开始,明确目标,放平心态,走出去结缘吧。

 

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个人成长做好5个百分百,做为一名团队长,或是一名机构负责人需要抓什么呢?韩总说,你只需要千方百计,用心抓好三件事:

 

 

一、抓好出勤

有人才会有保费,出勤人力才是真实的团队人力。所以请千方百计拉动出勤,拉动更多人出勤。不出勤的理由千千万万,出勤的理由只有一个,那就是当回事儿,想做好;反过来不出勤的理由也就只有一个,就是没把这个事儿当事儿。

 

拉动出勤的方法需要你长期日思夜想。想想大家喜欢什么,出勤之后能收获什么。抓职场出勤是抓出勤,如果不来职场出勤呢?我说也可以抓,山不过来你就过去——伙伴在哪里,你就可以去哪里。见到人好面谈、见到人好规划、见到人好训练、见到人有感情!

 

 

二、抓好训练

一个少年想报仇,第一步是什么?不是去找敌人,而是提升战力;一名医生想治病,不是拿起手术刀就手术,而是先学习再实习;一个保险人要想成功签单、成功增员的第一步是什么?学习、训练。

 

成长、成功的三步曲:

读书,多读书,读好书——特别推荐《保险让生活更美好》;

听课,我听课,听付费的课——特别推荐CMF线上线下的课程;

和牛人聊天,和牛人交友,和牛人共事——在CMF见到牛人;

 

训练就是提前知道见到准客户后知道说什么、知道怎么说;知道做什么、知道怎么做?知道遇到什么样的问题都正常,能解决的解决,不能解决的带回来——研究之后,下次解决;不管遇到什么样的问题都不影响心情、不动摇信念。

 

 

三、抓好活动

人与人都是通过事件相见和相识的,保险事业经营的是人的事业,我们就是要参与活动、组织活动,让人相遇,与人相识。无论是个人还是团队,活动的多少、活动的人气,就是保费、就是人力,就是业绩达成!

 

活动不会搞?那就去请教、去学习、去观摩。机构内发现典范、公司内发现典范、系统内发现典范,当然你还可以来CMF看到行业的典范,学习他们的方法、更要学习他们的精神。

 

如果你是一名团队长,就多多组织活动、多多总结吧!

如果你是一名个人,就多多参加活动,当然也可以自己组织活动,多总结,多追踪吧!

 

保险,你做了多长时间了?你有没有他就是另一条《星光大道》。CCTV的《星光大道》走出来了很多有才艺的草根明星。韩总说,不管你的起点如何,只要你心地善良、心存梦想,保险就可以让你命运改变!

 

方法,上面已经说了很多了,还没成功,我们都还需要点时间!